Como os fabricantes de bicicletas veem o mercado australiano?

　　Mercado de bicicletas da Austrália atinge baixa recorde nas importações este ano:Este é o novo normal ou um fenômeno temporário?

　　O mercado australiano de bicicletas registou uma baixa recorde nas importações este ano, com muitos concessionários e grossistas a lutarem para se manterem à tona. O crescimento no volume de vendas e nas receitas permanece mínimo e os descontos generalizados persistem. Será este o novo normal ou apenas um fenómeno temporário? O mercado melhorará? Para responder a essas questões,OMNI A Intelligence resumiu entrevistas do Relatório Latz, revelando as perspectivas dos principais fabricantes de bicicletas sobre o estado atual da indústria.

　　 Q1: Qual é a situação geral do mercado australiano de bicicletas?

　　A maioria dos fabricantes de bicicletas descreve o mercado australiano como "muito difícil". As vendas caíram para os níveis de 2016, com o aumento do custo de vida restringindo os gastos do consumidor. Um fabricante observou que "apenas lançamentos de novos produtos e preços agressivos" estão impulsionando o impulso. os fabricantes estabilizaram o desempenho reduzindo os estoques e melhorando as margens. No entanto, o mercado continua difícil e o crescimento depende de novos produtos e preços estratégicos.

　　 Q2: Qual é o desempenho das diferentes categorias de bicicletas?

　　A maioria dos fabricantes concorda que as bicicletas elétricas e as bicicletas de estrada de alta qualidade têm um desempenho relativamente bom, embora as vendas de bicicletas de estrada de alta qualidade tenham desacelerado significativamente após o esgotamento do primeiro e do segundo lotes. Enquanto isso, as vendas de bicicletas de gama média (com preços entre US$ 700 e US$ 4.500) estagnaram, enquanto o mercado de alta qualidade (bicicletas acima de US$ 4.500) tem apresentado um bom desempenho. as bicicletas de montanha e as bicicletas de cascalho demonstraram alguma vitalidade do mercado, enquanto as bicicletas de montanha a pedais tiveram um desempenho inferior. No geral, o mercado está a registar uma procura mais forte por produtos mais baratos e de alta qualidade, com os produtos de gama média a registarem um desempenho pior.

　　 Q3: Qual é o nível de estoque atual?

　　Em comparação com os níveis de estoque esperados, a situação no mercado australiano de bicicletas é complexa. Por um lado, algumas marcas foram excessivamente otimistas durante a pandemia e fizeram grandes volumes de pré-encomendas, levando a um excesso de estoque que agora requer descontos significativos para ser compensado. por outro lado, algumas marcas mantiveram margens de lucro estáveis ​​devido à escassez de oferta. No geral, persistem problemas de estoque irregular e excessivo. Um fabricante explicou: “Nossa situação de estoque é muito boa. taxa.As marcas precisam tomar decisões difíceis sobre quando lançar os modelos 2025 e 2026.”

　　 Q4: Como vão as pré-encomendas de bicicletas?Há pressão?

　　A maioria dos fabricantes está satisfeita com a sua situação de pré-encomenda e enfatiza evitar a acumulação excessiva de stocks. Embora os importadores mantenham os stocks reduzidos, também enfrentam pressão das sedes globais para manterem níveis de stock mais elevados. A Ásia continua a criar incerteza no mercado. Apesar disso, não houve grandes problemas com a realização de pré-encomendas ou com o envio de bicicletas.

　　 P5: O mercado se reequilibrará e verá menos descontos em 2024/25?

　　Olhando para 2024/25, espera-se que o mercado de bicicletas permaneça estável. Algumas grandes marcas estão migrando para vendas diretas ao consumidor e opções de clique e retire, desafiando os preços tradicionais dos revendedores. e o atual valor do consumidor baseado em descontos está desaparecendo. Um fabricante observou: “O valor não durará - devido aos descontos, às mudanças na política da Shimano e à saída da SRAM do mercado de baixo custo. preços.”