¿Cómo ven los fabricantes de bicicletas el mercado australiano?

　　El mercado australiano de bicicletas alcanza un mínimo histórico en importaciones este año: ¿Es esta la nueva normalidad o un fenómeno temporal?

　　El mercado australiano de bicicletas ha experimentado un mínimo histórico en importaciones este año, y muchos distribuidores y mayoristas luchan por mantenerse a flote. El crecimiento en el volumen de ventas y los ingresos sigue siendo mínimo y persisten los descuentos generalizados. ¿Es esta la nueva normalidad o simplemente un fenómeno temporal? ¿Mejorará el mercado? Para abordar estas preguntas,OMNI Intelligence ha resumido las entrevistas del Informe Latz, que revelan las perspectivas de los principales fabricantes de bicicletas sobre el estado actual de la industria.

　　 P1: ¿Cuál es la situación general en el mercado australiano de bicicletas?

　　La mayoría de los fabricantes de bicicletas describen el mercado australiano como "muy difícil". Las ventas han caído a niveles de 2016, y el aumento del costo de vida frena el gasto de los consumidores. Un fabricante señaló que "solo los lanzamientos de nuevos productos y los precios agresivos" están impulsando el impulso. A pesar de los desafíos, algunos Los fabricantes han estabilizado el desempeño reduciendo el inventario y mejorando los márgenes. Sin embargo, el mercado sigue siendo difícil y el crecimiento depende de nuevos productos y precios estratégicos.

　　 P2: ¿Cómo se están desempeñando las diferentes categorías de bicicletas?

　　La mayoría de los fabricantes están de acuerdo en que las bicicletas eléctricas y las bicicletas de carretera de alta gama están funcionando relativamente bien, aunque las ventas de bicicletas de carretera de alta gama se desaceleraron significativamente después de que se agotaron el primer y el segundo lote. Las bicicletas para niños han experimentado un crecimiento estable, y un fabricante señaló que “ Las bicicletas para niños han sido sólidas para nosotros”. Mientras tanto, las ventas de bicicletas de gama media (con precios entre $ 700 y $ 4500) se han estancado, mientras que el mercado de gama alta (bicicletas de más de $ 4500) ha tenido un buen desempeño. Las bicicletas de montaña y de gravel han mostrado cierta vitalidad en el mercado, mientras que las bicicletas de montaña con pedales han tenido un rendimiento inferior. En general, el mercado está experimentando una mayor demanda de productos más baratos y de alta gama, mientras que los productos de gama media obtienen peores resultados.

　　 P3: ¿Cuál es el nivel de inventario actual?

　　En comparación con los niveles de inventario esperados, la situación en el mercado australiano de bicicletas es compleja. Por un lado, algunas marcas fueron demasiado optimistas durante la pandemia y realizaron grandes volúmenes de pedidos por adelantado, lo que generó un exceso de inventario que ahora requiere importantes descuentos para compensar. Por otro lado, algunas marcas han mantenido márgenes de beneficio estables debido a la escasez de suministro. En general, persisten los problemas de inventario desigual y excedente. Un fabricante explicó: "Nuestra situación de inventario es bastante buena. El desafío no es la cantidad de inventario sino la venta directa". "Las marcas deben tomar decisiones difíciles sobre cuándo lanzar los modelos 2025 y 2026".

　　 P4: ¿Cómo van los pedidos anticipados de bicicletas? ¿Hay presión?

　　La mayoría de los fabricantes están satisfechos con su situación de pedidos anticipados y hacen hincapié en evitar el almacenamiento excesivo. Si bien los importadores mantienen sus inventarios reducidos, también enfrentan presiones de las oficinas centrales globales para mantener niveles más altos de existencias. Sin embargo, los problemas de la cadena de suministro, como las interrupciones de la producción en las fábricas en Asia continúa creando incertidumbre en el mercado. A pesar de esto, no ha habido problemas importantes con la realización de pedidos anticipados o el envío de bicicletas.

　　 P5: ¿Se reequilibrará el mercado y verá menos descuentos en 2024/25?

　　De cara a 2024/25, se espera que el mercado de bicicletas se mantenga estable. Algunas grandes marcas están cambiando a las ventas directas al consumidor y a opciones de hacer clic y recoger, desafiando los precios tradicionales de los distribuidores. Un inventario elevado puede durar hasta 18 meses. y el valor actual para el consumidor impulsado por los descuentos se está desvaneciendo. Un fabricante señaló: “El valor no durará, debido a los descuentos, los cambios de política de Shimano y la salida de SRAM del mercado de gama baja. Los costos de las fábricas de bicicletas están aumentando, aumentando precios”.