Come vedono i produttori di biciclette il mercato australiano?

　　Quest'anno il mercato australiano delle biciclette tocca un livello record di importazioni: è la nuova normalità o un fenomeno temporaneo?

　　Quest'anno il mercato australiano delle biciclette ha registrato un minimo record di importazioni, con molti rivenditori e grossisti che lottano per rimanere a galla. La crescita del volume delle vendite e dei ricavi rimane minima e persistono sconti diffusi. È questa la nuova normalità o solo un fenomeno temporaneo? Il mercato migliorerà? Per rispondere a queste domande,OMNI Intelligence ha riassunto le interviste del Latz Report, rivelando le prospettive dei principali produttori di biciclette sullo stato attuale del settore.

　　 Q1: Qual è la situazione generale del mercato australiano delle biciclette?

　　La maggior parte dei produttori di biciclette descrive il mercato australiano come "molto difficile". Le vendite sono scese ai livelli del 2016, con l'aumento del costo della vita che frena la spesa dei consumatori. Un produttore ha osservato che "solo il lancio di nuovi prodotti e prezzi aggressivi" stanno guidando lo slancio. Nonostante le sfide, alcuni i produttori hanno stabilizzato le prestazioni riducendo le scorte e migliorando i margini. Tuttavia, il mercato rimane difficile e la crescita dipende da nuovi prodotti e prezzi strategici.

　　 Q2: Come si comportano le diverse categorie di biciclette?

　　La maggior parte dei produttori concorda sul fatto che le biciclette elettriche e le bici da strada di fascia alta stanno funzionando relativamente bene, anche se le vendite di bici da strada di fascia alta sono rallentate in modo significativo dopo che il primo e il secondo lotto sono esauriti. Le biciclette per bambini hanno registrato una crescita stabile, con un produttore che ha notato che " Le biciclette per bambini si sono rivelate solide per noi”. Nel frattempo, le vendite di biciclette di fascia media (con un prezzo compreso tra $ 700 e $ 4.500) sono rimaste stagnanti, mentre il mercato di fascia alta (biciclette superiori a $ 4.500) ha registrato buoni risultati. Inoltre, le bici da strada, elettriche le mountain bike e le bici da ghiaia hanno mostrato una certa vitalità di mercato, mentre le mountain bike a pedali hanno sottoperformato. Nel complesso, il mercato sta vedendo una domanda più forte per prodotti più economici e di fascia alta, con i prodotti di fascia media che se la passano meno bene.

　　 Q3: Qual è il livello attuale delle scorte?

　　Rispetto ai livelli di inventario previsti, la situazione nel mercato australiano delle biciclette è complessa. Da un lato, alcuni marchi sono stati eccessivamente ottimisti durante la pandemia e hanno effettuato grandi volumi di preordini, portando a un eccesso di inventario che ora richiede sconti significativi per essere cancellato. D'altra parte, alcuni marchi hanno mantenuto margini di profitto stabili a causa della carenza di approvvigionamento. Nel complesso, persistono problemi di inventario irregolare ed in eccesso. Un produttore ha spiegato: "La nostra situazione delle scorte è piuttosto buona. La sfida non è la quantità di inventario ma il livello di vendita rate. I marchi devono prendere decisioni difficili su quando rilasciare i modelli 2025 e 2026”.

　　 D4: Come stanno andando i preordini di biciclette? C'è pressione?

　　La maggior parte dei produttori è soddisfatta della situazione dei preordini e sottolinea l'importanza di evitare un accumulo eccessivo di scorte. Mentre gli importatori mantengono le scorte ridotte, si trovano anche a fronteggiare pressioni da parte delle sedi globali per mantenere livelli di scorte più elevati. Tuttavia, i problemi della catena di approvvigionamento, come le interruzioni della produzione nelle fabbriche in L'Asia continua a creare incertezza nel mercato. Nonostante ciò, non si sono verificati grossi problemi con l'effettuazione dei preordini o con la spedizione delle biciclette.

　　 D5: Il mercato si riequilibrerà e vedrà meno sconti nel 2024/25?

　　Guardando al 2024/25, si prevede che il mercato delle biciclette rimarrà stabile. Alcuni grandi marchi si stanno spostando verso la vendita diretta al consumatore e le opzioni click-and-collect, sfidando i prezzi tradizionali dei rivenditori. Un inventario elevato può durare fino a 18 mesi, e l'attuale valore al consumo basato sugli sconti sta svanendo. Un produttore ha osservato: "Il valore non durerà, a causa degli sconti, dei cambiamenti nelle politiche di Shimano e dell'uscita di SRAM dal mercato di fascia bassa. I costi di produzione delle biciclette stanno aumentando, aumentando prezzi."