미국 전자 자전거 소매 업체는 공급 업체가 성공하기 위해 실제로 필요한 것은 무엇입니까?

　　전자 자전거 시장에서 벽돌과 박격포 소매 업체는 필수 링크로 남아 있지만 D2C의 증가는 새로운 긴장을 가져옵니다.

　　전자 자전거 시장에서 물리적 소매점은 소비자에게 전문 제품 디스플레이 및 포괄적 인 애프터 컨퍼런스 지원을 통해 대체 할 수없는 경험을 제공하며, 결과적으로 E-Bike 판매 체인의 중요한 부분으로 남아 있습니다.

Ebike 소매 업체는 D2C 시대에 번성하기 위해 어떤 과제를 극복해야합니까?

　　그러나 D2C (Direct-to-Consumer) 모델의 상승은 소매 업체들에게 상당한 위협을주는 동시에 브랜드에 대한 새로운 기회를 가져 왔으며, 많은 소매 업체가 공급 업체와 공생 파트너십을 형성하기를 간절히 원하지만 종종 상충되는 정책에 의해 제약을 받고 있습니다. 레스터는 또한 초청과 전달 프로세스, 전달 시스템, 전달 시스템, 전달 시스템, 전달 시스템에 대한 우려를 표명했습니다.

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　　 그렇다면 소매 업체는이 환경에서 실제로 어떻게 생각합니까?

"미국 전역의 전선 목소리로부터 들리도록하자

　　대부분의 소매 업체는 공급 업체와의 상생 파트너십을 구축하기를 원하지만 종종 일관되지 않은 정책에 의해 좌절됩니다.

　　Montclair Bikery의 Dave Adornato는“우리가 함께 일해야한다고 생각하지만 성공을 어렵게 만드는 정책으로 끊임없이 보류되었습니다.

　　일부 최신 상점은 낙관적입니다.

　　Riverside Cycles의 Jason Bahner는“우리와 우리의 공급 업체는 동일한 목표를 공유하고 서로의 성공을 위해 노력하고 있다고 믿습니다.

　　그러나 다른 사람들은 갈등이 증가하는 것을 지적합니다.

　　코네티컷의 소매 업체 인 Rob Koshar는“소비자에게 직접 판매하는 브랜드가 소비자에게 직접 판매되면 경쟁 업체가됩니다.

　　오하이오 주 샌디 휘트먼 탈리 (Sandy Whitman Talley of Ohio)는“우리를 지원하는 브랜드를 지원합니다.”라는 상호 헌신을 강조했습니다.

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　　 소매 업체는 불공정하고 비 투명 공급 업체 정책에 대한 우려를 제기합니다

　　1.D2C 모델 : 소매점 생존에 대한 위협

　　D2C와 관련하여 벽돌과 박격포 소매 업체는 강력한 저항을 표현합니다.이 모델은 물리적 판매 채널의 배신으로 널리 간주됩니다.

　　Lisa Fleischaker는 "Cervélo는 직접 소비자에게 판매하지 않아도됩니다.

　　Diana Freeman (Cassiopeia)은 중요한 고통을 강조했습니다.

　　"브랜드가 자체 채널을 통해 깊은 할인을 제공하면 실제 매장에는 수익성이 불가능합니다."

　　변화의 징후가 있습니다.

　　Rob Koshar는“Specialized는 최근 독립적 인 D2C 인벤토리 정책을 종료하여 전력이 딜러로 되돌아 갈 수 있다는 신호를 보냈습니다.

　　샌프란시스코의 New Wheel과 같은 소매 업체는 다음과 같은 솔루션을 제안했습니다.

　　"브랜드는 온라인 판매의 일부를 지원하는 지역 상점과 공유해야합니다."

　　2. 소지 및 전달 중단

　　리듬주기의 Enric Die-Girbau는“공급 업체는 종종 정책을 바꾸고있다”고 말했다.

　　3. 파괴 가격 시스템

　　Lisa Fleischaker는“Amazon에서 도매에서 타이어를 구입할 수 있다면 시스템이 깨졌습니다.

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　　4. 대비 교대 갈등

　　Fleischaker는“공급 업체는 무료로 고객에게 자전거를 제공하지만 높은 수수료를 청구합니다.

　　"소프트 상품 제조업체는 도매 가격으로 D2C를 판매하면서 상점은 일정에 따라 대량 구매를 강요했습니다."

　　혼란 속에서 훌륭한 영업 담당자는 그 어느 때보 다 가치가 있습니다.

　　많은 소매 업체는 상점과 공급 업체 간의 다리로 강력한 영업 담당자의 중요한 역할을 강조합니다.

　　Dave Adornato는“위대한 담당자는 공급 업체와 IBD (독립 자전거 딜러)의 관계를 강화할 수 있습니다.

　　Enric Die-Girbau는“그들은 우리의 상점과 영업 전략을 알고 업계 변화에 적응하도록 도와줍니다.

　　워싱턴 주의 Staci May는 그들의 중요성을 높였습니다.

　　"외부 담당자는 더욱 중요 해지고 있습니다. 우리는 공급 업체에 우리의 요구를 전달하기 위해 그들에게 의존합니다."

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　　그러나 재능은 부족합니다.

　　Enric Die-Girbau는“30 명 이상의 담당자 중 일부는 정기적으로 의사 소통을합니다.

　　위기에 직면하여 소매 업체는 구체적인 제안을 제공합니다

　　1. 이익 분배를 수반하십시오

　　"D2C 이익 공유 프로그램"구현 (Enric Die-Girbau)

　　“지역 소매 파트너와 온라인 판매의 일부를 공유하십시오”(The New Wheel)

　　2. 국소화 된 지원

　　“지역 리베이트 및 전문 조립에 대한 인센티브에 대한 고객 경험 향상”(Sandy Whitman Talley)

　　“브랜드 대사를 사용하여 지역 소매 파트너의 가시성을 높이기”(Diana Freeman)

　　3. 정책 프레임 워크

　　"일정한 가격 변동과 빈번한 D2C 할인"을 피하십시오 (Sandy Whitman Talley)

　　"제품 출시시 데이터 시트 및 이미지를 완료하십시오"(Diana Freeman)

　　4. 매장 내 경험에 투자하십시오

　　"프리미엄 브랜드의 가장 강력한 가치는 실제 매장에 있습니다. 고객이 지식이 풍부한 직원의 접촉, 테스트 및 안내를받을 수있는 곳에 있습니다"(The New Wheel)

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　　 신뢰를 재건하는 것이 유일한 방법입니다

　　New Wheel은“공급 업체가 규칙을 변경하면 신뢰를 깨뜨리고 성공적인 파트너십에 신뢰가 필수적입니다.

　　버몬트의 Jason Bahner가 말한 것처럼 :

　　"상점이 번창하지 않으면 공급 업체도 고통을 겪을 것입니다. 우리가 팔면 판매합니다."

　　"소매 업체와 공급 업체 간의 순전히 거래 관계의 시대는 끝나야합니다. 우리는 진정한 파트너십, 공유 위험 및 공유 성공이 필요합니다."