ما هي تجار التجزئة للدراجات الإلكترونية في الولايات المتحدة حقًا من مورديهم لتحقيق النجاح؟

　　في سوق الدراجات الإلكترونية ، يظل تجار التجزئة من الطوب وقذائف الهاون رابطًا أساسيًا-لكن ارتفاع D2C يجلب توترات جديدة

　　في سوق الدراجات الإلكترونية ، تزود متاجر البيع بالتجزئة المادية للمستهلكين تجربة لا يمكن الاستغناء عنها من خلال شاشات المنتجات المهنية ودعم شامل بعد البيع. ونتيجة لذلك ، فإنها تظل جزءًا حيويًا من سلسلة مبيعات الدراجات الإلكترونية.

ما هي التحديات التي يجب أن يتغلب عليها تجار التجزئة Ebike لتزدهر في عصر D2C؟

　　ومع ذلك ، فإن صعود نموذج المستهلك المباشر (D2C) قد جلب فرصًا جديدة للعلامات التجارية-في حين تشكل تهديدات كبيرة لتجار التجزئة. لأن العديد من تجار التجزئة يتوقون إلى تشكيل شراكات تكافلية مع الموردين ، ولكن في كثير من الأحيان يجدون أنفسهم مقيدين من خلال التكلفة المتضاربة.

（المصدر: Unsplash）

　　 إذن ، ما الذي يفكر فيه تجار التجزئة حقًا في هذه البيئة؟

دع "يسمع من أصوات الخطوط الأمامية عبر الولايات المتحدة

　　يرغب معظم تجار التجزئة في بناء شراكات مربحة للجانبين مع الموردين-لكن غالبًا ما يشعرون بالإحباط من خلال السياسات غير المتسقة.

　　وقال ديف أدورناتو من مونكلير على دراجات مونكلير: "يبدو الأمر وكأننا" من المفترض أن نعمل معًا ، لكننا "نراجع باستمرار السياسات التي تجعل النجاح أكثر صعوبة".

　　تظل بعض المتاجر الأحدث متفائلة:

　　وقال جيسون باهنر من ريفرسايد دورات "نعتقد أننا وموردينا نشارك نفس الأهداف والعمل تجاه نجاح بعضنا البعض".

　　لكن الآخرين يشيرون إلى الصراع المتزايد.

　　"عندما تبيع العلامة التجارية التي تحملها مباشرة للمستهلكين ، فإنها تصبح منافسك" ، لاحظ روب كوشار ، بائع التجزئة في ولاية كونيتيكت.

　　أكد ساندي ويتمان تالي من أوهايو على التزام متبادل: "نحن ندعم العلامات التجارية التي تدعمنا".

（المصدر: Unsplash）

　　 يثير تجار التجزئة مخاوف بشأن سياسات الموردين غير العادلة وغير الشفافة

　　1.D2C النموذج: تهديد لبقاء متاجر البيع بالتجزئة

　　عندما يتعلق الأمر بـ D2C ، يعبر تجار التجزئة من الطوب وقذائف الهاون عن مقاومة قوية. يُنظر إلى هذا النموذج على نطاق واسع على أنه خيانة لقناة المبيعات المادية.

　　وقالت ليزا فليشاكر من راكبة الدراجات غير المرجح: "Cervélo لا تبيع" ، نأمل أن تستمر ".

　　سلطت ديانا فريمان (كاسيوبيا) الضوء على نقطة الألم الحرجة:

　　"عندما تقدم العلامات التجارية خصومات عميقة من خلال قنواتها الخاصة ، فإنها تجعل الربحية مستحيلة للمتاجر المادية."

　　هناك علامات على التغيير:

　　"لقد أنهت متخصصة مؤخرًا سياسة مخزون D2C المستقلة ، مما يشير إلى أن السلطة قد تتحول مرة أخرى نحو التجار" ، لاحظ روب كوشار.

　　حتى أن تجار التجزئة مثل العجلة الجديدة في سان فرانسيسكو اقترحوا حلًا:

　　"يجب أن تشارك العلامات التجارية جزءًا من المبيعات عبر الإنترنت مع المتاجر المحلية التي تدعمها."

　　2. عدم تنفيس واضطراب التسليم

　　وقال إنريك دي جيربو من دورات الإيقاع ، "غالبًا ما يغير الموردون السياسات دون تفسير" ، مشيرين إلى تأخير طويل في أوامر المشروع و "الإبلاغ عن المخزون المتعمد".

　　3. نظم التسعير

　　وقالت ليزا فليشاكر ، "إذا كان بإمكاني شراء إطارات على Amazon بأقل من الجملة ، فإن النظام مكسور".

（المصدر: Unsplash）

　　4. تغيير الصراعات

　　وقال Fleischaker: "يشحن الموردون دراجات للعملاء مجانًا ولكنهم رسوم علينا رسومًا مرتفعة".

　　"تبيع الشركات المصنعة للسلع اللينة D2C بأسعار بالجملة أثناء إجبار المتاجر على الشراء بكميات كبيرة في الموعد المحدد."

　　وسط الاضطرابات ، مندوبي المبيعات الرائعون أكثر قيمة من أي وقت مضى

　　يؤكد العديد من تجار التجزئة على الدور الحاسم لممثلي المبيعات القوية كجسور بين المتاجر والموردين.

　　وقال ديف أدورناتو: "يمكن للممثل العظيم أن يعزز العلاقة بين الموردين و IBDS (تجار الدراجات المستقلين)".

　　"إنهم يعرفون متاجرنا واستراتيجيات المبيعات الخاصة بنا ويساعدوننا في التكيف مع التحولات الصناعية" ، أضاف إنريك ديت جيرباو.

　　أكد ستاسي مايو من ولاية واشنطن أهميتها المتزايدة:

　　"أصبح الممثلون الخارجيون أكثر حيوية - نعتمد عليهم لتوصيل احتياجاتنا للموردين."

（المصدر: Unsplash）

　　لكن الموهبة نادرة:

　　قال إنريك دي جيرباو: "من بين 30 من ممثلين ، يتواصل عدد قليل منهم فقط بانتظام".

　　في مواجهة الأزمة ، يقدم تجار التجزئة اقتراحات ملموسة

　　1. توزيع توزيع الربح

　　تنفيذ "برامج مشاركة الأرباح D2C" (Enric Die-Girbau)

　　"شارك جزءًا من المبيعات عبر الإنترنت مع شركاء البيع بالتجزئة الإقليميين" (العجلة الجديدة)

　　2. دعم الدعم

　　"تعزيز تجربة العملاء مع الحسومات المحلية والحوافز للتجميع المهني" (ساندي ويتمان تالي)

　　"استخدم سفراء العلامة التجارية لتعزيز رؤية شركاء البيع بالتجزئة المحليين" (ديانا فريمان)

　　3. أطر السياسة المستقرة

　　تجنب "تغييرات السعر المستمر وخصومات D2C المتكررة" (Sandy Whitman Talley)

　　تأكد من "ملاءات البيانات والصور الكاملة في وقت إطلاق المنتج" (ديانا فريمان)

　　4. الاستثمار في تجربة في المتجر

　　"تقع أقوى قيمة للعلامات التجارية المتميزة في المتاجر المادية - حيث يمكن للعملاء لمس واختبار وتجريهم ويسترديون من قبل الموظفين ذوي المعرفة" (العجلة الجديدة)

（المصدر: Unsplash）

　　 إعادة بناء الثقة هي السبيل الوحيد للمضي قدمًا

　　وقالت العجلة الجديدة: "عندما يغير الموردون القواعد ، فإنه يكسر الثقة - والثقة ضرورية لشراكة ناجحة".

　　كما قال جيسون باهنر من فيرمونت:

　　"إذا لم تزدهر المتاجر ، فسيعاني الموردون أيضًا - عندما نبيع ، يبيعون".

　　"يجب أن تنتهي عصر العلاقات المعاملة البحتة بين تجار التجزئة والموردين. نحتاج إلى شراكات حقيقية ، ومخاطر مشتركة ، والنجاح المشترك."