4 promoções eficazes de compartilhamento de bicicleta para aumentar o número de passageiros

Ridership, Ridership, Ridership. O tópico principal ao falar sobre o sucesso de um programa de compartilhamento de bicicletas. A cidade quer saber quantos ciclistas você tem, a mídia o perseguirá e, é claro, é uma necessidade para você. É um número importante para todas as partes interessadas envolvidas. Um que pode fornecer informações sobre se o seu programa está funcionando e / ou é benéfico para a cidade, tem uma base crescente de usuários e até ajuda a determinar onde gastar dinheiro em marketing.

Então, como você aumenta o número de passageiros?

Promoções oportunas
Amarrar suas promoções a uma época específica do ano pode ser altamente eficaz. Ao oferecer um desconto ou oferta especial no momento oportuno, você pode atrair a atenção para o seu programa de compartilhamento de bicicletas e aumentar as vendas de membros no que, de outra forma, poderia ser um período de vendas tranquilo. As promoções oportunas que existem apenas em feriados específicos, como Ano Novo ou eventos anuais como o Dia dos Namorados, criam um senso de urgência que pode incentivar os que estão em cima do muro a fazer uma compra. Não crie uma promoção para todos os feriados e eventos que aparecem na sua agenda. O desconto contínuo do seu preço pode diluir sua marca e não criar lealdade à marca. Escolha promover em feriados que estejam alinhados com o seu programa de compartilhamento de bicicletas. É importante reconhecer quando os clientes desejam mais o seu produto. É provável que durante esses períodos eles sejam os que mais respondem às promoções.
Considere usar programas que ajudam a direcionar seus anúncios promocionais para aqueles que ainda não foram convencidos a comprar. Você não deseja promover para clientes com vendas garantidas. Os programas permitem redirecionar anúncios para clientes on-line que estavam perto de comprar, ou seja, tinham uma associação ao seu programa de compartilhamento de bicicletas no carrinho, mas não concluíram a compra. Se você estiver exibindo anúncios do Facebook, eles também fornecerão recursos de redirecionamento. O marketing por e-mail é uma maneira muito eficaz de informar clientes em potencial sobre suas promoções atuais. Se você não está tentando coletar os endereços de e-mail dos visitantes do seu site, sugerimos que você faça isso. Sim, pop-ups solicitando e-mails podem ser irritantes, mas é uma ótima maneira de entrar em contato com aqueles que desejam se envolver com sua marca.

Programas Corporativos
A comercialização do seu programa de compartilhamento de bicicletas para empresas é uma ótima maneira de aumentar as vendas e atrair novos ciclistas. As empresas estão sempre procurando maneiras de melhorar a saúde e a felicidade de seus funcionários, e seu programa de compartilhamento de bicicletas pode fazer exatamente isso. Um programa corporativo deve descontar ou subsidiar a associação de funcionários de uma empresa registrada. Considere também abordar universidades, prédios residenciais e grupos ou associações, como a organização de defesa de bicicletas local.
Depois que uma organização se inscreve, seu próximo obstáculo é conseguir que os funcionários se inscrevam. O nível de esforço necessário provavelmente dependerá de quanto uma associação está sendo subsidiada pela organização. Você deseja tornar o processo de inscrição o mais simples possível e fornecer à empresa materiais de marketing e educacionais suficientes para que eles possam repassar aos seus funcionários. Sem isso, um funcionário pode esquecer em breve que pode se inscrever para uma associação a uma taxa reduzida.

Eventos / Ponto de Venda
Há uma curva de aprendizado para entender como funciona um programa de compartilhamento de bicicletas que pode ser desencorajador para algumas pessoas. Ao fazer com que sua equipe de compartilhamento de bicicletas participe de eventos e configure estações de demonstração, você terá a oportunidade de abordar diretamente quaisquer dúvidas ou preocupações que um usuário em potencial possa ter. Isso também dá a você a oportunidade de permitir que os clientes experimentem as bicicletas e ver como eles são incríveis. Com um iPad na mão, você poderá tornar o processo de compra rápido e fácil enquanto as pessoas estão envolvidas com a marca no evento.
Ao participar de eventos e estar presente na comunidade, você aprimora a identidade de suas marcas. As pessoas têm maior probabilidade de vê-lo como parte da maquiagem da cidade quando vêem sua equipe no local em eventos locais. Essa também é uma oportunidade de se envolver com membros de um grupo da comunidade que normalmente não podem se envolver com suas outras promoções.
Não tem certeza de quais eventos seu compartilhamento de bicicleta deve participar? Considere analisar eventos que se alinham aos valores do seu programa de compartilhamento de bicicletas, como o dia sem carros ou mercados de agricultores, que são realizados em muitas cidades do mundo. Festivais da cidade, como um festival de jazz ou música folclórica, também são ótimos lugares para se envolver com os usuários.

Parcerias Estratégicas
A parceria com outras organizações é uma ótima maneira de ampliar seu alcance, oferecendo a oportunidade de promover seu programa de compartilhamento de bicicletas para o público do seu parceiro. Com isso em mente, é importante ser estratégico e encontrar parceiros cujos clientes possam encontrar valor em ser um membro de compartilhamento de bicicletas. Uma parceria pode ser tão simples quanto um acordo para promover de forma cruzada ou fornecer um acordo exclusivo oferecido aos membros de sua parte da bicicleta.
Oferecer promoções aos membros do seu compartilhamento de bicicleta tem o valor agregado de incentivar uma associação, pois apenas aqueles que estão inscritos no seu programa podem tirar proveito da economia. As parcerias também criam mais valor para seus membros atuais e ajudam a criar lealdade à marca. É uma situação ganha-ganha. As parcerias também não precisam necessariamente estar com empresas. Considere fazer parceria com organizações eleitorais para oferecer compartilhamento gratuito de bicicleta no dia da votação ou com uma organização local que promova a bicicleta para trabalhar na semana.