4个有效的自行车共享促销活动，以增加乘车人数

乘车，乘车，乘车。在谈论自行车共享计划的成功时的热门话题。这座城市想知道您有多少名骑手，媒体会为此追逐您，当然，有必要为您了解。这个数字对于所有参与的利益相关者都很重要。可以让您洞悉您的计划是否对城市有效和/或对城市有益，拥有不断增长的用户基础，甚至可以帮助您确定在哪里花费营销费用。

那么如何增加乘客量呢？

及时促销
将促销活动与一年中的特定时间绑定可以非常有效。通过在适当的时候提供折扣或特价，您可以吸引您的自行车共享计划的注意，并在原本安静的销售时期内增加会员销售。仅在特定的假日（如新年）或年度活动（如情人节）前后存在的及时促销活动会产生一种紧迫感，可以鼓励那些栅栏上的人进行购买。不过，不要为日历上显示的每个假期和活动创建促销。持续降低价格会稀释您的品牌，并不会建立品牌忠诚度。选择在假期前后进行促销，以与您的自行车共享计划保持一致。重要的是要认识到客户何时最想要您的产品。在这些期间，他们可能对促销活动反应最快。
考虑使用可以帮助您将促销广告定位到尚未被说服购买的程序的程序。您不想向保证销售的客户推广。通过这些程序，您可以将广告重新定位到即将购买的在线客户，即在线购物车中加入了您的自行车共享程序的会员，但未完成购买。如果您投放的是Facebook广告，它们还提供重新定位功能。电子邮件营销是一种让潜在客户了解您当前促销活动的非常有效的方法。如果您不想收集网站访问者的电子邮件地址，建议您这样做。是的，弹出窗口询问电子邮件可能很烦人，但这是与想要与您的品牌互动的人保持联系的好方法。

企业程序
向公司推销您的自行车共享计划是增加销量和吸引新车手的好方法。公司一直在寻找改善员工健康和幸福感的方法，而您的自行车共享计划可以做到这一点。公司计划应为已注册公司的员工打折或补贴成员资格。还考虑与大学，居民楼和团体或协会（例如您当地的自行车倡导组织）联系。
一旦组织注册，您的下一个障碍就是让员工注册。所需的工作水平可能取决于组织对会员的补贴程度。您将希望使注册过程尽可能简单，并为公司提供足够的营销和教育资料，以便他们可以将其传递给员工。没有这个，员工可能会很快忘记他们可以以折扣价注册成为会员。

活动/销售点
理解自行车共享计划的工作方式是一条学习曲线，这可能会使某些人感到沮丧。通过让您的自行车共享团队参加活动并设置演示站，您将有机会直接解决潜在用户可能遇到的任何问题或疑虑。这也使您有机会让客户试用自行车，看看他们自己有多棒。有了iPad，您就可以在人们与活动进行互动时，快速而轻松地进行购买过程。
通过参加活动并出现在社区中，您将改善品牌形象。人们在当地活动中看到您的员工时，更有可能将您视为城市的组成部分。这也是与通常不参与您的其他促销活动的社区组成员进行交流的机会。
不知道您的自行车应参加哪些赛事？考虑研究与您的自行车共享计划的价值观相符的事件，例如无车日或世界许多城市举办的农贸市场。爵士音乐节或民间音乐节等城市节日也是与用户互动的好地方。

战略伙伴关系
与其他组织合作是扩大合作范围的好方法，它使您有机会向合作伙伴的受众群体推广自行车共享计划。考虑到这一点，重要的是要有战略性，并找到其客户可能会成为共享单车会员的价值的合作伙伴。合伙关系可能像达成交叉推广协议或向您的自行车份额成员提供独家交易那样简单。
为自行车共享成员提供优惠具有激励成员资格的附加价值，因为只有那些加入您的计划的人才能利用节省的资金。合作关系还可以为您当前的会员创造更多价值，并帮助建立品牌忠诚度。这是双赢的局面。伙伴关系也不一定需要与企业建立伙伴关系。考虑与选举组织合作以在投票日免费提供自行车共享，或考虑促进自行车每周工作的本地组织。