4 skuteczne promocje akcji na rowerze, aby zwiększyć liczbę jeźdźców

Ridership, Ridership, Ridership. Przejdź do tematu, gdy mówimy o sukcesie programu udostępniania rowerów. Miasto chce wiedzieć, ilu masz jeźdźców, media będą cię za to ścigać, i oczywiście trzeba to wiedzieć. Jest to liczba ważna dla wszystkich zaangażowanych stron. Ten, który może zapewnić ci wgląd w to, czy Twój program działa i / lub jest korzystny dla miasta, ma rosnącą bazę użytkowników, a nawet pomoże ci określić, gdzie wydać pieniądze marketingowe.

Jak więc zwiększyć liczbę jeźdźców?

Aktualne promocje
Powiązanie promocji z określoną porą roku może być bardzo skuteczne. Oferując zniżkę lub specjalną ofertę w odpowiednim czasie, możesz zwrócić uwagę na swój program wymiany rowerów i zwiększyć sprzedaż członków w okresie, który w innym przypadku byłby spokojny. Aktualne promocje, które odbywają się tylko w określone święta, takie jak Nowy Rok lub doroczne wydarzenia, takie jak Walentynki, dają poczucie pilności, która może zachęcić osoby stojące na przeszkodzie do dokonania zakupu. Nie twórz jednak promocji na każde święto i wydarzenie, które pojawi się w Twoim kalendarzu. Ciągłe obniżanie ceny może osłabić markę i nie budować lojalności wobec marki. Wybierz promocję wokół wakacji, które dobrze pasują do Twojego programu udostępniania rowerów. Ważne jest, aby rozpoznać, kiedy klienci najbardziej chcą Twojego produktu. Prawdopodobnie w tych okresach mogą być najbardziej wrażliwi na promocje.
Rozważ skorzystanie z programów, które pomogą Ci kierować reklamy promocyjne na osoby, które nie zostały jeszcze przekonane do zakupu. Nie chcesz promować się wśród klientów, którym gwarantuje się sprzedaż. Programy umożliwiają przekierowanie reklam do klientów online, którzy byli blisko zakupu - tj. Mieli członkostwo w programie udostępniania rowerów w koszyku, ale nie dokonali zakupu. Jeśli wyświetlasz reklamy na Facebooku, zapewniają one także możliwość przekierowywania. E-mail marketing to bardzo skuteczny sposób na poinformowanie ciepłych klientów o twoich bieżących promocjach. Jeśli nie próbujesz zbierać adresów e-mail odwiedzających witrynę, sugerujemy to zrobić. Tak, wyskakujące okienka z prośbą o e-maile mogą być denerwujące, ale to świetny sposób na skontaktowanie się z tymi, którzy chcą być zaangażowani w Twoją markę.

Programy korporacyjne
Marketing programu wymiany rowerów wśród korporacji to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży i przyciągnięcie nowych zawodników. Firmy zawsze szukają sposobów na poprawę zdrowia i szczęścia swoich pracowników, a program udostępniania rowerów może to zrobić. Program korporacyjny powinien obniżać lub dotować członkostwo dla pracowników zarejestrowanej firmy. Rozważ także skontaktowanie się z uniwersytetami, budynkami mieszkalnymi oraz grupami lub stowarzyszeniami, takimi jak lokalna organizacja rzecznictwa rowerowego.
Po zarejestrowaniu się organizacji kolejną przeszkodą jest skłonienie pracowników do rejestracji. Wymagany poziom wysiłku będzie prawdopodobnie zależeć od tego, ile członkostwa jest dotowane przez organizację. Chcesz, aby proces rejestracji był jak najprostszy i zapewnić firmie wystarczającą ilość materiałów marketingowych i edukacyjnych, które mogą przekazać swoim pracownikom. Bez tego pracownik może wkrótce zapomnieć, że może zapisać się na członkostwo ze zniżką.

Wydarzenia / punkt sprzedaży
Krzywa uczenia się pozwala zrozumieć, jak działa program udostępniania rowerów, co może zniechęcać niektórych ludzi. Umożliwiając zespołowi udostępniania rowerów udział w wydarzeniach i konfigurację stacji demonstracyjnych, będziesz mieć możliwość bezpośredniego odpowiedzi na wszelkie pytania lub wątpliwości potencjalnego użytkownika. Dzięki temu klienci mogą wypróbować rowery i przekonać się, jak wspaniale są dla siebie. Trzymając iPada w dłoni, możesz sprawić, że proces zakupu będzie szybki i łatwy, podczas gdy ludzie będą zaangażowani w markę podczas imprezy.
Uczestnicząc w wydarzeniach i będąc w społeczności, poprawisz tożsamość swojej marki. Ludzie częściej widzą cię w makijażu miasta, gdy widzą twoich pracowników na ziemi podczas lokalnych wydarzeń. Jest to również okazja do nawiązania kontaktu z członkami grupy społeczności, którzy zazwyczaj nie angażują się w inne Twoje promocje.
Nie wiesz, w jakich wydarzeniach powinien uczestniczyć Twój rower? Zastanów się nad wydarzeniami, które są zgodne z wartościami programu wymiany rowerów, takimi jak Dzień bez samochodu lub targi rolnicze, które odbywają się w wielu miastach na całym świecie. Festiwale miejskie, takie jak festiwal muzyki jazzowej lub ludowej, są również świetnymi miejscami do interakcji z użytkownikami.

Partnerstwa strategiczne
Współpraca z innymi organizacjami to świetny sposób na zwiększenie zasięgu, umożliwiając promowanie programu udostępniania rowerów wśród odbiorców partnera. Mając to na uwadze, ważne jest, aby być strategicznym i znaleźć partnerów, których klienci mogą znaleźć wartość w byciu uczestnikiem roweru. Partnerstwo może być tak proste, jak umowa promująca krzyż lub oferująca ekskluzywną ofertę oferowaną członkom Twojego roweru.
Zapewnienie członkom roweru oferty z korzyścią stanowi zachętę do członkostwa, ponieważ tylko ci, którzy są zapisani do Twojego programu, mogą skorzystać z oszczędności. Partnerstwa również zwiększają wartość dla obecnych członków i pomagają budować lojalność wobec marki. Jest to sytuacja korzystna dla obu stron. Partnerstwa niekoniecznie muszą również zawierać się z firmami. Rozważ nawiązanie współpracy z organizacjami wyborczymi, aby zaoferować bezpłatny udział w rowerze w dniu głosowania lub lokalną organizację, która promuje rower do tygodnia pracy.