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4 promozioni efficaci per condividere le bici per far crescere la guida
2020-06-02 10:28:13
Cavalieri, Cavalieri, Cavalieri. L'argomento principale quando si parla del successo di un programma di condivisione di biciclette. La città vuole sapere quanti ciclisti hai, i media ti perseguiteranno e, ovviamente, è necessario sapere per te. È un numero importante per tutte le parti interessate. Uno che può fornirti informazioni sul funzionamento del tuo programma e / o vantaggioso per la città, con una base di utenti in crescita e persino aiutarti a determinare dove spendere dollari per il marketing.
Quindi, come si fa ad aumentare la capacità di guida?
Promozioni tempestive
Legare le tue promozioni a un periodo specifico dell'anno può essere molto efficace. Offrendo uno sconto o un'offerta speciale al momento opportuno, puoi attirare l'attenzione sul tuo programma di condivisione di biciclette e aumentare le vendite dei soci in quello che potrebbe altrimenti essere un periodo di vendita tranquillo. Promozioni tempestive che esistono solo in occasione di festività specifiche, come Capodanno o eventi annuali come San Valentino, creano un senso di urgenza che può incoraggiare coloro che si trovano sul recinto a effettuare un acquisto. Non creare una promozione per ogni festività ed evento che appare sul tuo calendario. Lo sconto continuo del prezzo può diluire il tuo marchio e non accrescerà la fedeltà del marchio. Scegli di promuovere durante le vacanze in linea con il tuo programma di condivisione bici. È importante riconoscere quando i clienti desiderano di più il tuo prodotto. È probabile che durante questi periodi possano essere i più sensibili alle promozioni.
Prendi in considerazione l'utilizzo di programmi che ti consentano di indirizzare i tuoi annunci promozionali a coloro che non sono ancora stati convinti ad acquistare. Non vuoi promuovere per i clienti con vendite garantite. I programmi ti consentono di effettuare il retargeting degli annunci per i clienti online che erano vicini all'acquisto: ad esempio, avevano un abbonamento al tuo programma di bike sharing nel carrello ma non hanno completato l'acquisto. Se pubblichi annunci Facebook, offrono anche funzionalità di retargeting. L'email marketing è un modo molto efficace per far conoscere ai tuoi clienti potenziali promozioni attuali. Se non stai cercando di raccogliere gli indirizzi email dei visitatori del tuo sito, ti consigliamo di farlo. Sì, i popup che richiedono e-mail possono essere fastidiosi, ma è un ottimo modo per entrare in contatto con coloro che vogliono essere coinvolti con il tuo marchio.
Programmi aziendali
Commercializzare il programma di condivisione di biciclette per le aziende è un ottimo modo per aumentare le vendite e attirare nuovi ciclisti. Le aziende sono sempre alla ricerca di modi per migliorare la salute e la felicità dei propri dipendenti e il programma di condivisione delle biciclette può fare proprio questo. Un programma aziendale dovrebbe scontare o sovvenzionare l'iscrizione per i dipendenti di una società iscritta. Considera anche di avvicinarti a università, edifici residenziali e gruppi o associazioni come la tua organizzazione locale di difesa della bicicletta.
Una volta che un'organizzazione si è iscritta, il tuo prossimo ostacolo è far iscrivere i dipendenti. Il livello di sforzo richiesto dipenderà probabilmente da quanto un abbonamento viene finanziato dall'organizzazione. Ti consigliamo di rendere il processo di iscrizione il più semplice possibile e di fornire all'azienda abbastanza materiale marketing ed educativo da poter trasmettere ai propri dipendenti. Senza questo, un dipendente potrebbe presto dimenticare di poter iscriversi a un abbonamento a una tariffa scontata.
Eventi / Punto vendita
C'è una curva di apprendimento per capire come funziona un programma di condivisione di biciclette che può scoraggiare alcune persone. Con la partecipazione del tuo team di bike sharing agli eventi e l'impostazione di stazioni demo avrai la possibilità di rispondere direttamente a qualsiasi domanda o dubbio che un potenziale utente possa avere. Questo ti dà anche l'opportunità di permettere ai clienti di provare le bici e vedere quanto sono fantastiche per se stesse. Con un iPad in mano sarai in grado di rendere il processo di acquisto semplice e veloce mentre le persone sono coinvolte con il marchio durante l'evento.
Partecipando agli eventi ed essendo presente nella comunità migliorerai l'identità dei tuoi marchi. Le persone hanno maggiori probabilità di vederti come parte del trucco della città quando vedono il tuo personale sul campo durante gli eventi locali. Questa è anche un'opportunità per interagire con i membri di un gruppo della comunità che in genere potrebbero non interagire con altre promozioni.
Non sai a quali eventi dovrebbe partecipare la tua bici? Prendi in considerazione la possibilità di esaminare eventi in linea con i valori del programma di condivisione di biciclette come Car Free Day o i mercati degli agricoltori ospitati in molte città del mondo. Festival della città come un festival di musica folk o jazz sono anche luoghi ideali per interagire con gli utenti.
Partenariati strategici
La collaborazione con altre organizzazioni è un ottimo modo per estendere la tua portata dandoti l'opportunità di promuovere il tuo programma di condivisione di biciclette per il pubblico del tuo partner. Tenendo presente ciò, è importante essere strategici e trovare partner i cui clienti possano trovare valore nell'essere membri di bike sharing. Una partnership può essere semplice come un accordo per promuovere o fornire un accordo esclusivo offerto ai membri della tua quota di bici.
Fornire offerte ai membri della bike sharing con le offerte ha il valore aggiunto di incentivare un abbonamento poiché solo coloro che sono iscritti al programma possono trarre vantaggio dai risparmi. Le partnership creano anche più valore per i tuoi attuali membri e aiutano a fidelizzare il marchio. È una situazione vantaggiosa per tutti. Le partnership non devono necessariamente essere con un'impresa. Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con le organizzazioni elettorali per offrire la condivisione gratuita di biciclette il giorno del voto o un'organizzazione locale che promuova la bicicletta al lavoro durante la settimana.
Quindi, come si fa ad aumentare la capacità di guida?
Promozioni tempestive
Legare le tue promozioni a un periodo specifico dell'anno può essere molto efficace. Offrendo uno sconto o un'offerta speciale al momento opportuno, puoi attirare l'attenzione sul tuo programma di condivisione di biciclette e aumentare le vendite dei soci in quello che potrebbe altrimenti essere un periodo di vendita tranquillo. Promozioni tempestive che esistono solo in occasione di festività specifiche, come Capodanno o eventi annuali come San Valentino, creano un senso di urgenza che può incoraggiare coloro che si trovano sul recinto a effettuare un acquisto. Non creare una promozione per ogni festività ed evento che appare sul tuo calendario. Lo sconto continuo del prezzo può diluire il tuo marchio e non accrescerà la fedeltà del marchio. Scegli di promuovere durante le vacanze in linea con il tuo programma di condivisione bici. È importante riconoscere quando i clienti desiderano di più il tuo prodotto. È probabile che durante questi periodi possano essere i più sensibili alle promozioni.
Prendi in considerazione l'utilizzo di programmi che ti consentano di indirizzare i tuoi annunci promozionali a coloro che non sono ancora stati convinti ad acquistare. Non vuoi promuovere per i clienti con vendite garantite. I programmi ti consentono di effettuare il retargeting degli annunci per i clienti online che erano vicini all'acquisto: ad esempio, avevano un abbonamento al tuo programma di bike sharing nel carrello ma non hanno completato l'acquisto. Se pubblichi annunci Facebook, offrono anche funzionalità di retargeting. L'email marketing è un modo molto efficace per far conoscere ai tuoi clienti potenziali promozioni attuali. Se non stai cercando di raccogliere gli indirizzi email dei visitatori del tuo sito, ti consigliamo di farlo. Sì, i popup che richiedono e-mail possono essere fastidiosi, ma è un ottimo modo per entrare in contatto con coloro che vogliono essere coinvolti con il tuo marchio.
Programmi aziendali
Commercializzare il programma di condivisione di biciclette per le aziende è un ottimo modo per aumentare le vendite e attirare nuovi ciclisti. Le aziende sono sempre alla ricerca di modi per migliorare la salute e la felicità dei propri dipendenti e il programma di condivisione delle biciclette può fare proprio questo. Un programma aziendale dovrebbe scontare o sovvenzionare l'iscrizione per i dipendenti di una società iscritta. Considera anche di avvicinarti a università, edifici residenziali e gruppi o associazioni come la tua organizzazione locale di difesa della bicicletta.
Una volta che un'organizzazione si è iscritta, il tuo prossimo ostacolo è far iscrivere i dipendenti. Il livello di sforzo richiesto dipenderà probabilmente da quanto un abbonamento viene finanziato dall'organizzazione. Ti consigliamo di rendere il processo di iscrizione il più semplice possibile e di fornire all'azienda abbastanza materiale marketing ed educativo da poter trasmettere ai propri dipendenti. Senza questo, un dipendente potrebbe presto dimenticare di poter iscriversi a un abbonamento a una tariffa scontata.
Eventi / Punto vendita
C'è una curva di apprendimento per capire come funziona un programma di condivisione di biciclette che può scoraggiare alcune persone. Con la partecipazione del tuo team di bike sharing agli eventi e l'impostazione di stazioni demo avrai la possibilità di rispondere direttamente a qualsiasi domanda o dubbio che un potenziale utente possa avere. Questo ti dà anche l'opportunità di permettere ai clienti di provare le bici e vedere quanto sono fantastiche per se stesse. Con un iPad in mano sarai in grado di rendere il processo di acquisto semplice e veloce mentre le persone sono coinvolte con il marchio durante l'evento.
Partecipando agli eventi ed essendo presente nella comunità migliorerai l'identità dei tuoi marchi. Le persone hanno maggiori probabilità di vederti come parte del trucco della città quando vedono il tuo personale sul campo durante gli eventi locali. Questa è anche un'opportunità per interagire con i membri di un gruppo della comunità che in genere potrebbero non interagire con altre promozioni.
Non sai a quali eventi dovrebbe partecipare la tua bici? Prendi in considerazione la possibilità di esaminare eventi in linea con i valori del programma di condivisione di biciclette come Car Free Day o i mercati degli agricoltori ospitati in molte città del mondo. Festival della città come un festival di musica folk o jazz sono anche luoghi ideali per interagire con gli utenti.
Partenariati strategici
La collaborazione con altre organizzazioni è un ottimo modo per estendere la tua portata dandoti l'opportunità di promuovere il tuo programma di condivisione di biciclette per il pubblico del tuo partner. Tenendo presente ciò, è importante essere strategici e trovare partner i cui clienti possano trovare valore nell'essere membri di bike sharing. Una partnership può essere semplice come un accordo per promuovere o fornire un accordo esclusivo offerto ai membri della tua quota di bici.
Fornire offerte ai membri della bike sharing con le offerte ha il valore aggiunto di incentivare un abbonamento poiché solo coloro che sono iscritti al programma possono trarre vantaggio dai risparmi. Le partnership creano anche più valore per i tuoi attuali membri e aiutano a fidelizzare il marchio. È una situazione vantaggiosa per tutti. Le partnership non devono necessariamente essere con un'impresa. Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con le organizzazioni elettorali per offrire la condivisione gratuita di biciclette il giorno del voto o un'organizzazione locale che promuova la bicicletta al lavoro durante la settimana.