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4 promotions efficaces de partage de vélos pour augmenter l'achalandage

Ridership, Ridership, Ridership. Le sujet incontournable lorsque l'on parle du succès d'un programme de vélos en libre-service. La ville veut savoir combien de coureurs vous avez, les médias vous pourchassent pour cela, et bien sûr, c'est un besoin de savoir pour vous. C’est un chiffre important pour toutes les parties prenantes impliquées. Celui qui peut vous aider à savoir si votre programme fonctionne et / ou est bénéfique pour la ville, a une base d'utilisateurs croissante et même vous aide à déterminer où dépenser les dollars marketing.

Alors, comment augmentez-vous l'achalandage?

Promotions opportunes
Lier vos promotions à une période spécifique de l'année peut être très efficace. En offrant une remise ou une offre spéciale au moment opportun, vous pouvez attirer l'attention sur votre programme de vélos en libre-service et augmenter les ventes d'adhésion dans ce qui pourrait autrement être une période de soldes tranquille. Les promotions en temps opportun qui n'existent que pendant des jours fériés spécifiques, tels que le Nouvel An ou des événements annuels comme la Saint-Valentin, créent un sentiment d'urgence qui peut encourager ceux qui sont sur la clôture à faire un achat. N'allez pas créer une promotion pour chaque jour férié et événement qui apparaît sur votre calendrier. Réduire continuellement votre prix peut diluer votre marque et ne pas fidéliser la marque. Choisissez de promouvoir des vacances qui correspondent bien à votre programme de vélos en libre-service. Il est important de savoir quand les clients souhaitent le plus votre produit. Il est probable que pendant ces périodes, ils soient les plus réactifs aux promotions.
Pensez à utiliser des programmes qui vous aident à cibler vos annonces promotionnelles sur ceux qui n'ont pas encore été convaincus d'acheter. Vous ne voulez pas faire de promotion auprès de clients dont les ventes sont garanties. Les programmes vous permettent de recibler des publicités pour des clients en ligne qui étaient sur le point d'acheter, c'est-à-dire qui étaient abonnés à votre programme de vélos en libre-service dans leur panier mais qui n'ont pas finalisé l'achat. Si vous diffusez des publicités Facebook, elles offrent également des fonctionnalités de reciblage. Le marketing par e-mail est un moyen très efficace pour informer les prospects chaleureux de vos promotions en cours. Si vous n'essayez pas de collecter les adresses e-mail des visiteurs de votre site, nous vous suggérons de le faire. Oui, les pop-ups demandant des e-mails peuvent être ennuyeuses, mais c'est un excellent moyen de contacter ceux qui souhaitent s'engager avec votre marque.

Programmes d'entreprise
La commercialisation de votre programme de vélos en libre-service auprès des entreprises est un excellent moyen d'augmenter les ventes et d'attirer de nouveaux cyclistes. Les entreprises recherchent toujours des moyens d'améliorer la santé et le bonheur de leurs employés et votre programme de vélos en libre-service peut faire exactement cela. Un programme d'entreprise devrait réduire ou subventionner l'adhésion des employés d'une entreprise inscrite. Envisagez également d'approcher les universités, les immeubles résidentiels et les groupes ou associations tels que votre organisation locale de défense des vélos.
Une fois qu'une organisation s'est inscrite, votre prochain obstacle est d'amener les employés à s'inscrire. Le niveau d'effort requis dépendra probablement du montant de l'adhésion subventionnée par l'organisation. Vous souhaiterez rendre le processus d'inscription aussi simple que possible et fournir à l'entreprise suffisamment de supports marketing et pédagogiques à transmettre à leurs employés. Sans cela, un employé peut bientôt oublier qu'il peut souscrire à un abonnement à un tarif réduit.

Événements / Point de vente
Il existe une courbe d'apprentissage pour comprendre le fonctionnement d'un programme de vélos en libre-service qui peut être décourageante pour certains. En faisant participer votre équipe de vélo en libre-service à des événements et en installant des stations de démonstration, vous aurez la possibilité de répondre directement à toutes les questions ou préoccupations d'un utilisateur potentiel. Cela vous donne également la possibilité de laisser les clients essayer les vélos et voir à quel point ils sont géniaux pour eux-mêmes. Avec un iPad en main, vous serez en mesure de rendre le processus d'achat rapide et facile pendant que les gens s'engagent avec la marque lors de l'événement.
En participant à des événements et en étant présent dans la communauté, vous améliorerez l'identité de votre marque. Les gens sont plus susceptibles de vous voir faire partie de la composition de la ville lorsqu'ils voient votre personnel sur le terrain lors d'événements locaux. C'est également l'occasion de dialoguer avec des membres d'un groupe communautaire qui ne participent généralement pas à vos autres promotions.
Vous ne savez pas à quels événements votre vélo devrait participer? Pensez à rechercher des événements qui correspondent aux valeurs de votre programme de vélos en libre-service, comme la journée sans voiture ou les marchés de producteurs qui sont organisés dans de nombreuses villes du monde. Les festivals de la ville tels qu'un festival de jazz ou de musique folklorique sont également d'excellents endroits pour dialoguer avec les utilisateurs.

Partenariats stratégiques
Le partenariat avec d'autres organisations est un excellent moyen d'élargir votre portée en vous donnant la possibilité de promouvoir votre programme de vélos en libre-service auprès du public de votre partenaire. Dans cet esprit, il est important d'être stratégique et de trouver des partenaires dont les clients pourraient trouver la valeur en étant membre du vélo en libre-service. Un partenariat peut être aussi simple qu'un accord de promotion croisée ou une offre exclusive offerte aux membres de votre vélo en libre-service.
Offrir à vos membres de vélos en libre-service des offres a la valeur ajoutée d'inciter un abonnement car seuls ceux qui sont inscrits à votre programme peuvent profiter des économies. Les partenariats créent également plus de valeur pour vos membres actuels et contribuent à fidéliser la marque. C’est une situation gagnant-gagnant. Les partenariats n'ont pas nécessairement besoin d'être avec une entreprise non plus. Envisagez de vous associer à des organisations électorales pour offrir gratuitement le vélo en libre-service le jour du scrutin ou une organisation locale qui fait la promotion de la semaine du vélo au travail.