4 promociones efectivas de bicicletas compartidas para aumentar la cantidad de pasajeros

Ridership, Ridership, Ridership. El tema principal cuando se habla del éxito de un programa de bicicletas compartidas. La ciudad quiere saber cuántos corredores tiene, los medios lo acosarán por eso y, por supuesto, es necesario saberlo. Es un número que es importante para todas las partes interesadas involucradas. Una que pueda proporcionarle información sobre si su programa está funcionando y / o es beneficioso para la ciudad, tiene una base de usuarios en crecimiento e incluso lo ayuda a determinar dónde gastar dólares en marketing.

Entonces, ¿cómo aumentar la cantidad de pasajeros?

Promociones oportunas
Atar sus promociones a una época específica del año puede ser muy efectivo. Al ofrecer un descuento u oferta especial en el momento oportuno, puede llamar la atención sobre su programa de bicicletas compartidas y aumentar las ventas de membresía en lo que de otro modo podría ser un período de ventas tranquilo. Las promociones oportunas que solo existen alrededor de días festivos específicos, como Año Nuevo o eventos anuales como el Día de San Valentín, crean una sensación de urgencia que puede alentar a los que están cerca a hacer una compra. Sin embargo, no crees una promoción para cada día festivo y evento que aparezca en tu calendario. El descuento continuo de su precio puede diluir su marca y no generará lealtad a la marca. Elija promocionar alrededor de vacaciones que se alineen bien con su programa de bicicletas compartidas. Es importante reconocer cuándo los clientes desean más su producto. Es probable que durante estos períodos sean los más receptivos a las promociones.
Considere utilizar programas que lo ayuden a orientar sus anuncios promocionales a aquellos que aún no se han convencido de comprar. No desea promocionar a clientes con ventas garantizadas. Los programas le permiten redirigir anuncios a clientes en línea que estaban cerca de comprar, es decir, tenían una membresía en su programa de bicicletas compartidas en su carrito pero no completaron la compra. Si está ejecutando anuncios de Facebook, también proporcionan capacidades de reorientación. El marketing por correo electrónico es una forma muy efectiva de informar a sus clientes potenciales sobre sus promociones actuales. Si no está tratando de recopilar las direcciones de correo electrónico de los visitantes de su sitio, le sugerimos que lo haga. Sí, las ventanas emergentes que solicitan correos electrónicos pueden ser molestas, pero es una excelente manera de ponerse en contacto con aquellos que desean interactuar con su marca.

Programas corporativos
Comercializar su programa de bicicletas compartidas para corporaciones es una excelente manera de aumentar las ventas y atraer nuevos conductores. Las empresas siempre están buscando formas de mejorar la salud y la felicidad de sus empleados y su programa de bicicletas compartidas puede hacer precisamente eso. Un programa corporativo debe descontar o subsidiar la membresía para los empleados de una empresa inscrita. Considere también acercarse a universidades, edificios residenciales y grupos o asociaciones como su organización local de defensa de la bicicleta.
Una vez que una organización se ha inscrito, su próximo obstáculo es lograr que los empleados se registren. El nivel de esfuerzo requerido probablemente dependerá de cuánto subsidia la organización una membresía. Deberá hacer que el proceso de registro sea lo más simple posible y proporcionar a la empresa suficientes materiales educativos y de marketing que puedan transmitir a sus empleados. Sin esto, un empleado pronto puede olvidar que puede inscribirse en una membresía a una tasa de descuento.

Eventos / Punto de Venta
Hay una curva de aprendizaje para comprender cómo funciona un programa de bicicletas compartidas que puede ser desalentador para algunas personas. Al hacer que su equipo de bicicletas compartidas asista a eventos y configure estaciones de demostración, tendrá la oportunidad de abordar directamente cualquier pregunta o inquietud que pueda tener un usuario potencial. Esto también le brinda la oportunidad de permitir que los clientes prueben las bicicletas y vean lo increíbles que son para ellos. Con un iPad en la mano, podrá hacer que el proceso de compra sea rápido y fácil mientras las personas participan en la marca en el evento.
Al asistir a eventos y estar presente en la comunidad, mejorará la identidad de su marca. Es más probable que las personas lo vean como parte de la composición de la ciudad cuando ven a su personal en el terreno en eventos locales. Esta también es una oportunidad para relacionarse con los miembros de un grupo de la comunidad que normalmente no se relacionan con sus otras promociones.
¿No está seguro de en qué eventos debería participar su bicicleta? Considere buscar eventos que se alineen con los valores de su programa de bicicletas compartidas, como el Día sin automóviles o los mercados de agricultores que se organizan en muchas ciudades de todo el mundo. Los festivales de la ciudad, como el festival de jazz o música folklórica, también son excelentes lugares para interactuar con los usuarios.

Asociaciones estratégicas
Asociarse con otras organizaciones es una excelente manera de extender su alcance al darle la oportunidad de promocionar su programa de bicicletas compartidas entre la audiencia de su socio. Con eso en mente, es importante ser estratégico y encontrar socios cuyos clientes puedan encontrar valor en ser miembros de bicicletas compartidas. Una asociación puede ser tan simple como un acuerdo de promoción cruzada o proporcionar un acuerdo exclusivo ofrecido a los miembros de su bicicleta compartida.
Proporcionar ofertas a los miembros de su bicicleta compartida tiene el valor agregado de incentivar una membresía, ya que solo aquellos que están inscritos en su programa pueden aprovechar los ahorros. Las asociaciones también crean más valor para sus miembros actuales y ayudan a generar lealtad a la marca. Es una situación de ganar-ganar. Las asociaciones no necesariamente tienen que estar con una empresa tampoco. Considere asociarse con organizaciones electorales para ofrecer bicicletas compartidas gratis el día de la votación o una organización local que promueva la semana de ir en bicicleta al trabajo.