Анализ онлайн-рынка электронных велосипедов в США

　　 С тенденцией E мобильности рынок электрических велосипедов (E-bike) продолжает расти.

　　Прогнозируется, что рынок электрических велосипедов в США достигнет 3,41 миллиарда долларов в 2024 году со значительным увеличением онлайн-продаж. С апреля по май 2024 года онлайн-продажи электрических велосипедов выросли на целых 60% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

　　Велосипедный рынок США обычно характеризуется «глобальным дизайном и азиатским производством», при этом подавляющее большинство велосипедов производится в материковом Китае и на Тайване, а несколько высококачественных брендов собираются или изготавливаются вручную в США. С точки зрения международной экспансии онлайн-платформы являются важным и удобным каналом продаж. Отечественные производители также ориентируются на онлайн-каналы как на ключевой канал продаж.

　　Итак, где американские потребители в основном покупают электровелосипеды в Интернете? Каковы характеристики этих платформ и профили их потребителей?

　　 01 Амазонка

　　В категории электронных велосипедов Amazon, являющейся крупнейшей в мире платформой электронной коммерции, доминируют «высокая экономическая эффективность» и «длительное покрытие спроса». С 2020 по 2021 год многочисленные бренды электронных велосипедов вышли на Amazon, что привело к низкой концентрации рынка без доминирующих игроков, тем самым предоставив пространство для развития новым брендам. Основные продукты — это пригородные электронные велосипеды начального уровня по цене от 800 до 200 долларов США. 1500 долларов США. Данные показывают, что товары стоимостью менее 2000 долларов США составляют 54% доли рынка, в то время как дорогие продукты стоимостью выше 3000 долларов США в основном продаются офлайн.

　　Потребители на Amazon, как правило, чувствительны к ценам, в том числе иностранные студенты, молодые специалисты и семьи со средним и низким доходом. Среди них 41% — в возрасте 30–39 лет, 30% — в возрасте 18–26 лет и 68% — мужчины. Эти потребители ценят практичность и предпочитают модели начального уровня для пригородных поездок, такие как складные и легкие конструкции, с особым упором на время автономной работы и дальность действия.

　　 02 eBay

　　Для eBay характерны «модели аукционов» и «сделки с рук», привлекающие два типа потребителей:

　　Практичные пользователи, ищущие выгодные покупки.

　　Энтузиасты, коллекционирующие винтажные модели или нишевые бренды.

　　Возрастное распределение пользователей eBay аналогично распределению на Amazon, но с немного большей долей женщин (32%), а 56% пользователей происходят из домохозяйств со средним и высоким уровнем дохода. Некоторые потребители рассматривают электронные велосипеды как второстепенное семейное транспортное средство для коротких поездок или развлекательных поездок.

　　Цены на подержанные электронные велосипеды на eBay сильно различаются: от 300 долларов США за модели начального уровня до 3000 долларов США за модели высокого класса. Некоторые винтажные модели стоят значительно дороже из-за их редкости. Кроме того, растет продажа модификационных аксессуаров (таких как аккумуляторы и моторы), что отражает спрос на самодельные обновления среди пользователей.

　　 03 Уолмарт

　　Walmart специализируется на электронных велосипедах начального уровня по цене от 600 до 1200 долларов США с пробегом обычно от 40 до 60 километров. Эти велосипеды идеально подходят для коротких поездок на работу или прогулок. Потребители Walmart, как правило, ориентированы на семью, ценят практичность и удобство самовывоза в магазине.

　　 04 Веб-сайты, независимые от брендов

　　Независимые от бренда веб-сайты часто используют модель «прямого обращения к потребителю», имеющую ключевые преимущества в рассказывании историй о бренде, управлении сообществом и услугах по настройке.

　　Продукты на этих платформах обычно позиционируются как высококачественные и ориентированы на пользователей, которые перекликаются с философией бренда и готовы платить больше за инновационные технологии, такие как каркасы из углеродного волокна и интеллектуальные датчики. Независимые веб-сайты часто повышают лояльность клиентов за счет услуг по подписке (таких как регулярное обслуживание и аренда аккумуляторов) и эксклюзивных мероприятий для участников (таких как велосипедные соревнования и испытания продуктов). У некоторых брендов уровень повторных покупок превышает 30%.

　　 05. Рост социальной электронной коммерции

　　Появление социальной электронной коммерции еще больше меняет процесс принятия решений потребителями.

　　Вертикальные медиа-платформы для велоспорта:

　　Магазин TikTok стимулирует продажи за счет контента, демонстрируя иммерсивные видеоролики (например, крупные планы текстур металлических рам) и быстрые обзоры (38-секундные процедурные демонстрации), чтобы привлечь поколение Z (в возрасте от 18 до 26 лет). Эти пользователи склонны совершать импульсивные покупки под влиянием социального контента и движимы стремлением к индивидуальности и социальной привлекательности. Процесс принятия решений короткий, с высокими показателями конверсии.

　　YouTube и вертикальные медиа (например, BikeRadar, BikePerfect) влияют на технически подкованных пользователей посредством экспертных обзоров и рекомендаций, основанных на сценариях (например, катание на горных велосипедах, поездки по городу). Эти пользователи уделяют большое внимание техническим деталям, таким как емкость аккумулятора, двигатели и системы подвески, и полагаются на профессиональный контент и отзывы пользователей. Их процесс принятия решений занимает больше времени.

　　Канал BikeRadar, посвященный электронным велосипедам, ориентирован на «профессиональный контент и взаимодействие с сообществом», привлекая энтузиастов велоспорта и пользователей, ориентированных на технологии. Данные показывают, что 38% его пользователей получают информацию о продуктах с платформ потокового видео, а 37% полагаются на социальные сети. Эти пользователи очень требовательны к характеристикам продукта и техническим характеристикам. Их предпочтения склоняются к высококачественным горным электровелосипедам (65,61% доли рынка в США), шоссейным велосипедам. Электронные велосипеды (18,30%) и модели с полной подвеской. Они готовы платить больше за легкие рамы и аккумуляторы с большим запасом хода (например, на немецком рынке предпочтение отдается 15 Ач или выше). Следовательно, продукты, рекомендуемые на этой платформе, представляют собой в основном профессиональные модели высокого класса, цена которых обычно превышает 2000 долларов США.